캠페인 성과가 이상하게 들쭉날쭉하다 싶을 때, 전환 데이터를 시간대별로 쪼개보면 꽤 뚜렷한 패턴이 보입니다. 저도 처음엔 하루 예산만 맞춰놓고 안심했다가, 오전 6~9시에 CPC는 높은데 전환율은 바닥인 걸 뒤늦게 발견했어요.

실제로 해봤을 때 효과 차이가 제일 크게 났던 건 두 구간이었습니다. 전환이 몰리는 저녁 8~11시엔 입찰가를 20~30% 올려서 노출 점유를 끌어올리고, 반대로 클릭은 많은데 구매로 안 이어지는 오전 시간대엔 입찰가를 낮춰서 예산 소진 속도를 늦췄어요. 같은 일 예산인데 ROAS가 눈에 띄게 달라지더라고요.

주의할 점은, 시간대 조정 전에 최소 2~3주치 전환 데이터를 확보해야 한다는 겁니다. 데이터가 얇은 상태에서 입찰가를 건드리면 노이즈에 반응하는 꼴이 되거든요. 그리고 부정 키워드 정리랑 병행하지 않으면 시간대 최적화 효과가 엉뚱한 검색어에 희석되는 경우도 있었습니다.

업종마다 전환 피크 시간대가 다르니 내 캠페인 데이터를 먼저 보는 게 순서입니다. 남의 세팅을 그대로 복사하면 오히려 효율이 더 떨어질 수 있어요.