저는 올봄에 "여성 린넨 자켓"으로 단가 높은 키워드만 잡으려다 ROAS 180%까지 떨어진 적 있는데요, 그때 방향 완전 바꿨어요.

대신 "린넨 자켓 코디" "린넨 자켓 여름" 같은 중간 세부키워드로 내리니까 클릭단가는 반 토막인데 구매전환이 훨씬 붙더라구요. 상페 유입 퀄리티가 달라지는 게 느껴졌어요. 검색량 많은 키워드는 구경꾼이 많고, 세부키워드는 살 사람이 들어오는 느낌ㅋ

키워드 랭킹 올리는 것보다 내 상품이랑 검색의도가 맞는지 보는 게 먼저인 거 같아요. 혹시 비슷한 경험 있으신 분 있어요?