블로그 체험단 세 달 굴렸음. 처음엔 상페 노출 올릴 생각으로 시작했는데 막상 해보니까 키워드 세팅이 핵심이더라고.

리뷰어한테 "이 키워드 꼭 넣어달라"고 요청했을 때랑 아닐 때 노출 차이가 꽤 났음. 인스타는 솔직히 도달만 나오고 실제 유입이나 구매전환은 거의 없었고, 블로그 쪽이 검색 유입으로 연결되는 게 훨씬 잘 보임.

비용 얘기를 하자면 체험단 한 회차에 제품가 합산하면 마진 꽤 갈려나감. 근데 롱테일 키워드로 꽂히는 리뷰 하나가 몇 달을 버텨주는 경우도 있어서 단순히 회차 마진으로만 판단하면 안 됨.

CS 쪽으로도 은근 연결되는데 체험단 리뷰에 없는 정보 보고 들어온 분들이 반품률이 더 낮은 편이라 그것도 수치로 보임.

인스타 쪽은 팔로워 많아도 실구매로 이어지는 경우가 블로그 대비 적어서 지금은 비중을 블로그 위주로 가고 있음. 혹시 체험단 키워드 세팅 어떻게 잡는지 노하우 있으신 분 계시면 댓글로 풀어주세요.