반려용품 특성상 계절이나 트렌드에 굉장히 민감한데, 그게 광고 효율에도 그대로 반영되는 걸 올해 들어 제대로 느꼈어요.

네이버 쇼핑 검색광고는 "강아지 방석 추천" 같은 구체적인 키워드에 반응이 확실히 좋아요. 구매 의도가 있는 분들이 직접 찾아오는 느낌이라 전환율이 꽤 나오거든요. 다만 클릭 단가가 높아서 키워드 선택을 잘못하면 예산이 훅 날아가더라고요 ㅎㅎ 저는 롱테일 키워드 위주로 좁혀서 운영하는 게 맞았어요.

쿠팡 로켓그로스 광고는 완전 다른 결이에요. 노출 자체는 엄청난데 반려용품 특성상 브랜드 충성도가 있는 구매자가 많아서, 신규 상품으로 치고 들어가기가 생각보다 쉽지 않았어요. 기존에 리뷰 쌓인 상품 옆에 붙으면 클릭이 잘 안 오더라고요. 반면 간식류 소모품은 쿠팡에서 반응이 더 빠르긴 했어요.

플랫폼마다 우리 카테고리 고객층이 어디서 어떻게 탐색하는지가 달라서, 같은 예산이라도 배분을 어떻게 하느냐가 진짜 차이 만드는 것 같아요. 다른 분들은 어떻게 운영하고 계세요? 특히 쿠팡 쪽 반려용품 노하우 있으시면 너무 궁금해요 ㅋㅋ