가전 액세서리 특성상 단가가 낮으니 광고비 조금만 올려도 마진이 증발합니다. 그래서 세 군데 마켓 다 돌려보면서 효율 차이를 몸으로 배웠어요.

쿠팡 로켓그로스는 클릭 단가 자체는 비싼데 회전율이 빠릅니다. 팔리긴 팔려요. 문제는 수수료에 광고비까지 얹으면 남는 게 진짜 없다는 거고, 박리다매라는 말이 "박리"에 무게가 더 쏠린다는 걸 체감합니다.

스마트스토어는 클릭 단가는 착한 편인데 전환이 느립니다. 광고비를 조금 아껴도 회전율이 안 받쳐주면 재고가 묶이고, 묶인 재고는 또 다른 비용이 되더라고요.

11번가는 솔직히 광고 효율이 두 군데보다 아쉬웠습니다. 수수료 구조 대비 노출 경쟁이 붙으면 단가 얇은 품목은 버티기 어렵고요.

결국 어디에 광고비를 더 넣느냐는 품목 단가랑 회전율을 같이 놓고 봐야 한다는 게 제 나름의 정리입니다. 남는 게 없다는 농담을 매달 하고 있지만, 그래도 데이터는 쌓이고 있으니까요.