사입 단가 맞추려고 1688에서 공장이랑 직접 채팅 붙은 건데, 처음엔 MOQ 500개 이상이라고 딱 잘라서 답 오더라고. 근데 포기 안 하고 "我要少量测试市场" 이런 식으로 테스트 명목으로 밀어붙이니까 100개로 협의됨.

마진 계산하면서 단가 깎는 게 진짜 핵심인데, 여기서 실수하면 상페 올리고도 남는 게 없어서 숫자 진짜 빡세게 봤음. 위안화 환율도 그날그날 달라지니까 정산 맞출 때 환차 손실 생각 안 하면 큰일남.

공장 담당자가 왕왕 말 바꾸는 경우 있어서 채팅 캡처는 필수고, 샘플비 선지급하라는 데는 왠만하면 피하는 게 낫더라고. 샘플 받고 품질 확인 후 본사입 가는 게 CS 줄이는 제일 빠른 방법임.

노출 잘 되는 카테고리라도 품질이 별로면 리뷰 터지는 건 순식간이라 소싱 단계에서 시간 좀 더 쓰는 게 결국 이득이었음.