신상품 등록하고 광고부터 세게 돌리면 노출이 바로 잡힐 줄 알았는데, 초반에는 클릭과 체류시간이 더 중요하더라구요. 그래서 대표 이미지와 상품명을 기존 인기 상품 기준으로 다듬고, 첫 화면에서 장점이 바로 보이게 정리했습니다.

초기 판매는 지인에게 부탁하기보다 기존 구매자에게 신상품 소식을 알리는 방식으로 진행했습니다. 무리한 리뷰 작업보다는 실제 사용 후기를 받을 수 있게 안내했고, 문의가 자주 들어오는 내용은 상세페이지에 바로 추가했습니다.

엑셀 함수로 주문·유입 키워드·전환율을 매일 모아봤습니다. 수작업으로 보면 놓치는 변화도 조건부 서식과 간단한 매크로를 걸어두니 반응 좋은 키워드가 금방 보였습니다. 노출이 약한 상품은 제목과 첫 이미지부터 바꿔보는 게 광고비 추가보다 효과가 좋을 때가 많았습니다.

상품마다 초기 반응을 기록해두면 다음 신상품 출시 때 그대로 참고할 수 있습니다. 이런 작은 자동화를 쌓아두니 신상품 테스트 속도도 확실히 빨라졌습니다.