솔직히 광고비 태우면서 데이터 모은 거라 그냥 넘기기 아까워서 공유합니다.

쿠팡·스마트스토어 둘 다 체감되는 건데, "보습" "수분" 단독 키워드는 노출 경쟁이 너무 치열해진 반면 "장벽 강화" "피부 결 정돈" 같은 기능성 연상 표현이 붙은 조합 키워드에서 CTR이 확실히 올라가고 있어요. 단, 기능성 문구는 표현 규제 걸리니까 광고 소재엔 그대로 못 쓰고 태그·상세 텍스트 쪽에서 조율 중입니다.

그리고 "선물용" 조합이 작년 대비 전환율이 좀 달라졌어요. 예전엔 "선물세트"로 묶으면 됐는데 지금은 "답례품" "소량구매" "1개구매" 이런 세분화 키워드가 오히려 장바구니 담기 전환에서 성과가 나오더라고요. 객단가 낮아지는 게 아깝긴 한데 리뷰 수 쌓는 용도로는 나쁘지 않습니다.

제일 뼈아팠던 건 "올인원" 키워드예요. 여전히 검색량은 있는데 저가 경쟁이 너무 붙어서 클릭 단가 대비 수익이 안 나오는 구간이 생겼어요. 저는 이번 달부터 해당 키워드 비중 줄이고 세부 피부 타입 조합으로 옮기는 중입니다.

같은 카테고리 셀러분들 이번 시즌 어떻게 대응하고 계신지 궁금해요. 데이터 나눠주시면 저도 더 공유할게요.