매출만 보고 쿠팡이 잘 나오는 줄 알았는데, 정산 내역을 뜯어보니 생각보다 빠지는 게 많더라고요. 카테고리 수수료에 배송비, 광고비까지 붙으니 마진 30% 잡은 상품도 금방 얇아졌어요.

스마트스토어는 기본 수수료가 상대적으로 덜 부담스럽고, 직접 발송하면 배송비 구조도 조절하기 편했어요. 대신 노출 올리려고 광고를 태우면 결국 비용이 쌓이고, CS랑 출고를 직접 챙겨야 해서 손이 많이 갑니다.

쿠팡은 로켓이나 빠른 배송 쪽으로 노출이 잘 붙는 상품이면 판매 속도가 확실히 빠른데, 수수료만 단순 비교하면 안 되겠더라고요. 반품비나 보관·배송 관련 비용까지 같이 봐야 실제 마진이 나옵니다.

요즘은 상품별로 쿠팡, 스마트스토어 따로 원가표 만들어서 정산금 기준으로 비교 중이에요. 매출보다 한 건 팔고 실제로 얼마 남는지가 더 무서운 새벽입니다.