데이터랩에서 특정 카테고리 키워드 클릭 패턴을 뽑아봤더니 흥미로운 경향이 보였어요. 같은 키워드라도 오전 7~9시대와 오후 8~11시대 사이에 클릭 단가 효율이 꽤 다르게 나타나는 거예요. 단순히 검색량 차이가 아니라, 전환 의도 자체가 시간대마다 다른 것 같았어요.

직접 캠페인에 적용해보니까 심야 시간대(23시 이후)는 검색량은 있는데 전환율이 낮아서 입찰가를 20~30% 줄여도 노출 순위 변화가 거의 없는 경향이 있었고요. 반대로 퇴근 직후인 저녁 8~10시는 같은 예산으로도 ROAS가 눈에 띄게 올라가는 흐름이 잡혔어요. 계절지수처럼 시간대도 "효율 곡선"이 있다는 느낌이랄까요.

롱테일 키워드는 특히 이 차이가 도드라지는 경향이 보여요. 브로드 키워드는 시간대 영향을 덜 받는데, 구체적인 구매 의도가 담긴 키워드일수록 저녁 피크에 집중되는 패턴이 관찰됐거든요.

물론 카테고리마다 다르고 제 데이터 기반이라 일반화는 조심스럽지만, 시간대별 입찰가 스케줄링 한 번도 안 써보셨다면 2주 정도 분할 테스트해볼 가치는 충분한 것 같아요. 혹시 비슷하게 운영해보신 분 계시면 어느 시간대가 효율 좋으셨는지 여쭤보고 싶네요.