처음엔 그냥 가격표대로 사입했는데 진짜 손해 존나 봤음. 1688은 표시 가격이 협상 시작점이지 정가가 아니라는 거 뒤늦게 깨달았어요.

제가 쓰는 방식은 일단 첫 발주 전에 왕왕(旺旺)으로 "我是韩国卖家 长期合作可以优惠吗" 이렇게 날리는데, 대부분 10~15% 정도는 그냥 내려줌. 공급사 입장에선 해외 장기 거래처 하나 잡는 게 이득이니까. 말발 안 돼도 번역기로 때려박으면 됨.

단가 협상 붙을 때 경쟁사 링크 2~3개 같이 들이밀면 더 잘 먹혀요. "이쪽이 더 싼데 당신 제품 품질 믿고 거래하고 싶다" 식으로 쓰면 공급사 자존심도 건드리고 가격도 끌어내리는 효과 있음. 실제로 어떤 잡화 공급사는 이 방법으로 장당 단가 0.8위안 낮춘 적 있는데 수량 1000개면 마진에서 체감 확 됨.

주의할 점은 협상하면서 샘플 퀄리티랑 벌크 퀄리티 꼭 다르게 보내는 업체 있으니까, 첫 발주 소량으로 잡고 상페 올리기 전에 직접 뜯어봐야 해요. 저 이거 한 번 스킵했다가 CS 폭탄 맞은 적 있어서.