스마트스토어 패션 카테고리에 있으면 진짜 실감하잖아요. 내가 올린 상품이랑 거의 똑같이 생긴 상품이 검색 결과에 줄지어 있는 거. 저도 작년에 린넨 셋업 올렸을 때 키워드 랭킹 20위권 들어가도 클릭률이 바닥이었거든요. 상페 보니까 썸네일 구도가 경쟁사들이랑 다 엇비슷한 게 문제였어요.

그래서 제가 신경 쓰기 시작한 게 "어떤 상황에 입는 옷인지"를 구체적으로 잡아주는 거예요. 키워드도 "린넨셋업" 말고 "제주여행코디 린넨셋업"이나 "데일리출근룩 여름셋업" 이런 식으로 상황어를 붙이니까 노출 점수 변화가 확실히 달랐어요. 검색량은 줄어도 구매 전환율이 올라가더라구요.

썸네일도 저는 배경이랑 소품에 좀 신경 써요. 경쟁 상품들이 흰 배경 마네킹 샷 일색이면, 저는 야외 실사 느낌으로 확 다르게 가는 거죠. 클릭은 결국 첫인상 싸움인 거 다들 아시잖아요 ㅋ

상세페이지에서도 소재 설명만 늘어놓지 말고, "이런 체형에 잘 맞아요" 한 줄이 생각보다 전환에 영향 많이 주더라구요. 여러분은 비슷한 상품 많을 때 어떤 포인트로 차별화하고 계세요?