단순히 조회수가 높은 메인 키워드에 예산을 집중하면 클릭 수는 늘어나지만 전환율이 낮아 ROAS가 하락하는 경우가 많습니다. 특히 경쟁이 치열한 카테고리일수록 광범위한 키워드보다는 고객의 구매 의도가 명확히 드러나는 세부 키워드를 발굴하는 과정이 필요합니다.

우선 광고 보고서를 통해 전환이 실제로 일어나는 키워드를 분류하고, 클릭률은 높으나 전환이 없는 키워드는 제외 키워드로 설정해 불필요한 광고비 지출을 막아야 합니다. 상품의 특장점이 포함된 롱테일 키워드를 조합하여 타겟을 좁히는 것이 효율적입니다.

이후 전환율이 검증된 세부 키워드의 입찰가를 전략적으로 높여 상단 노출을 확보하는 순서로 진행하시기 바랍니다. 메인 키워드는 인지도를 위해 최소한의 예산으로 유지하고, 실질적인 매출은 세부 키워드에서 끌어오는 구조를 만드는 것이 핵심인 점 참고하세요.