처음엔 그냥 링크 올리고 오퍼 누르는 게 전부인 줄 알았음. 근데 실제로 알리왕왕 켜서 공장이랑 직접 대화하니까 세상이 달라짐.

소싱하던 주방소품 있었는데 리테일가로 개당 18위안이었음. MOQ 100개 조건이었고 근데 쿼터 잡아보려고 500개 찍을 테니 15위안 되냐고 물어봤더니 바로 16위안까지 내려줌. 거기서 또 포장 박스 OEM 빼달라고 하니까 15.2위안까지 됨. 박스값이 생각보다 비싼 거였음.

검색에서 키워드를 한국식으로 치면 잘 안 나옴. 예를 들어 "주방수납"보다 "厨房置物架" 이런 식으로 중국 쪽 검색어 써야 공장 직링크가 뜨고 중간 도매상 거르기 훨씬 수월함. 도매상 낀 거 vs 공장 직거래 단가 차이가 보통 20~30%는 기본임.

협상할 때 번역기 돌린 티 너무 나면 가격 잘 안 내려줌. 짧게 끊어서 대화하고 "요즘 경기 어렵다" 식의 공감 한마디 넣으면 의외로 말이 잘 통함. 경험상 왕왕 채팅 시간은 오전 9시~11시 중국 기준으로 치면 반응 제일 빠름.

마진 계산할 때 위안 환율 변동분이랑 배송비 꼭 같이 넣어야 함. 단가 싸게 잡아놓고 나중에 운임에서 다 까먹는 케이스 진짜 많음.