데이터랩에서 이번 주 검색량 추이를 살펴보니 메인 키워드의 정점이 예상보다 빠르게 꺾이고 있어요. 보통 시즌 상품은 정점에 도달하기 전까지 검색량이 계단식으로 상승하는데 이번에는 완만한 곡선을 그리다 갑자기 하향 곡선을 그리는 경향이 보여요. 소비자들의 구매 결정 주기가 짧아지면서 메인 키워드보다는 구체적인 상황이 결합된 세부 키워드로 유입이 분산되는 모양새입니다.

특히 계절지수가 높은 대표 키워드들은 이미 경쟁 강도가 포화 상태라 광고 효율이 급격히 떨어지는 구간에 진입했더군요. 반면 상품의 용도나 특정 타겟을 지정한 롱테일 키워드들은 검색량 자체는 적어도 전환율이 꾸준히 유지되는 패턴이 관찰됩니다. 지금 시점에서는 대형 키워드에 매달리기보다 검색량 추이가 막 올라오기 시작한 틈새 키워드를 선점하는 게 훨씬 유리해 보여요.

전체적인 데이터 흐름을 보면 단순 상품명보다는 해결책이나 구체적인 상황을 제시하는 키워드들의 노출 빈도가 높아지고 있습니다. 이제는 검색량 숫자 그 자체보다 유입되는 키워드의 성격이 어떻게 변하고 있는지 세밀하게 뜯어봐야 할 때인 것 같습니다.