로켓그로스로 입고시킨 주력 상품 전환율이 정체되길래 이번에 리타겟팅 비중을 높여봤습니다. 윙에서 지표를 뜯어보니 상세페이지까지 들어왔다가 그냥 나간 고객 비중이 생각보다 높더라고요. 신규 유입만 계속 때려 넣는 건 효율이 안 나와서 구매 고려 단계에 있는 고객들만 다시 긁어모으는 식으로 세팅했습니다.

초반에는 ROAS가 널뛰어서 당황했는데 일주일 정도 돌려보니 확실히 전체 매출 곡선이 우상향하는 게 보입니다. 특히 아이템위너 경쟁이 심한 카테고리라 가격 비교만 하고 나갔던 분들이 다시 들어와서 결제하는 패턴이 찍히더군요.

다만 리타겟팅만 믿고 신규 유입을 줄이면 금방 매출 고점이 오는 게 느껴집니다. 결국 새 피를 계속 수혈하면서 리타겟팅으로 마무리 짓는 구조를 짜는 게 핵심인 것 같습니다. 지금 운영하시는 분들은 신규와 리타겟팅 예산 비율 어떻게 가져가고 계신지 궁금하네요.