판매자 점수를 올리려고 이것저것 건드리다가, 결국 광고 구조 정비랑 같이 묶어서 접근했을 때 제일 빠르게 변화가 생겼어요.

제가 집중했던 건 크게 두 방향이었는데요. 첫째는 구매 전환율 자체를 끌어올리는 것. 판매자 점수에서 '최근 판매 실적'이 꽤 큰 비중을 차지하거든요. 그래서 전환율 낮은 키워드는 부정 키워드로 빼고, 구매 의도가 명확한 키워드 위주로 입찰가를 올려서 노출 점유를 집중시켰어요. CPC는 올라가도 ROAS가 같이 오르니까 실구매 건수 자체가 늘어나더라고요.

둘째는 시간대 입찰 조정이었어요. 저도 처음엔 까먹고 24시간 균등 노출로 뒀는데, 실제로 우리 스토어 구매가 몰리는 시간대 분석해보니 오후 8시~11시에 집중돼 있었거든요. 그 구간에만 입찰가를 15~20% 높이고 나머지는 낮추니까 같은 예산으로 전환이 더 잘 나왔어요.

등급이 오르면 검색 노출 자체에도 영향을 주니까, 광고 의존도를 조금씩 줄여나가는 구조로 가져갈 수 있더라고요. 단기 지표 개선이랑 장기 셋업을 같이 본다는 느낌으로 접근하시면 훨씬 수월할 것 같아요.