찜이 300개 넘어가기 시작했을 때 솔직히 좀 설렜거든요. 이제 터지는 건가 싶어서. 근데 일주일 지나도 전환은 0. 뭔가 이상하다 싶어서 처음부터 다시 들여다봤습니다.

제일 먼저 건드린 건 가격이었어요. 찜은 많은데 안 산다는 건 "관심은 있는데 지금 당장은 아니야" 상태잖아요. 경쟁 상품이랑 비교했더니 저만 배송비가 붙어 있더라고요. 무료배송으로 바꿨더니 그날 바로 두 건 들어왔습니다. 배송비가 이렇게 큰 장벽인 줄 몰랐음.

그다음은 대표 이미지랑 상세페이지 흐름이었어요. 찜해둔 사람이 다시 들어왔을 때 "역시 사야겠다"는 확신을 줘야 하는데, 제 상세페이지가 정보만 나열돼 있고 왜 지금 사야 하는지가 하나도 없었어요. 재고 강조 문구 하나 넣고 후기 사진 상단에 올렸습니다.

리뷰도 문제였어요. 찜 걸어놓고 후기 더 쌓이길 기다리는 사람도 꽤 된다더라고요. 리뷰 0개면 아무리 찜이 많아도 결제까지 안 간다는 거 체감했습니다.

혹시 비슷한 상황 겪으신 분들 다른 원인 있으면 알려주세요. 저 아직 파악 못 한 게 더 있을 것 같아서요.