사입 물량 맞춰놓고 키워드 그대로 가져갔다가 노출 뚝 떨어진 경험 한 번씩은 있을 거다. 이번 시즌 전환기에 특히 이게 심하게 보여서 정리해봤다.

가장 크게 체감한 건 "최저가" 붙은 키워드보다 "추천"·"후기" 류가 노출 상위로 올라오는 추세. 단가 경쟁 키워드는 광고비 대비 효율이 눈에 띄게 빠지고 있고, 위탁 상품도 마찬가지다. 낱장 단위로 돌리는 위탁 셀러라면 특히 "세트 구성"·"묶음" 키워드도 같이 체크해볼 것. 택 없이 넘어오는 물건도 세트 구성 사진 잘 찍으면 이 키워드로 노출 잡히는 경우가 꽤 된다.

그리고 시즌 초보다 시즌 중반 넘어가는 지금 타이밍에 "재고 처리"·"남은 수량" 관련 롱테일 키워드 반응이 좋다. 사입 재고 회전 급한 분들한테 실질적으로 쓸만한 포인트다. 플랫폼마다 다르니까 자기 채널에서 직접 검색량 추이 한 번 돌려보는 게 제일 빠르다.