데이터랩 지표를 뜯어보니 많은 셀러분이 검색량이 압도적인 대표 키워드에 예산을 쏟아붓는 경향이 있더라고요. 하지만 이런 메인 키워드는 경쟁 강도가 높아 입찰가만 치솟고 정작 구매 전환율은 떨어져서 ROAS가 무너지는 주범이 되곤 합니다.

최근 검색 추이를 분석하면서 전략을 바꿔봤습니다. 검색량은 적지만 구매 의도가 명확한 롱테일 키워드 위주로 세팅을 분산했더니 광고비 지출은 줄어드는데 전환수는 오히려 우상향하는 흐름이 보였습니다. 계절지수가 반영된 세부 키워드를 미리 선점해서 진입 장벽을 낮춘 것이 주효했던 것 같습니다.

결국 핵심은 단순히 조회수가 높은 단어를 찾는 게 아니라 고객의 구체적인 니즈가 담긴 조합을 찾아내는 일입니다. 메인 키워드는 브랜드 인지용으로 최소한만 유지하고 실질적인 매출은 롱테일 영역에서 끌어오는 구조가 훨씬 안정적인 수익률을 만들어내는 경향이 있습니다.