광고비를 줄이는 것보다 전환되는 검색어를 빨리 골라내는 게 먼저였습니다. 윙에서 최근 2주 검색어와 주문 데이터를 내려받아 클릭은 많은데 주문이 없는 키워드는 입찰가를 20~30% 낮추고, 구매가 반복된 검색어는 별도 광고그룹으로 분리했습니다.

특히 상품명에 넣은 핵심 키워드와 실제 고객 검색어가 다른 경우가 많았습니다. 예를 들어 ‘차량용 정리함’으로 등록했지만 주문은 ‘자동차 틈새 수납함’에서 더 많이 발생했습니다. 이 검색어를 상품명과 옵션명에 자연스럽게 반영하니 상세페이지 전환율도 함께 올랐습니다.

아이템위너 상품은 가격 경쟁 영향이 커서 광고 ROAS만 보지 않고 광고 유입 전환율과 전체 매출을 같이 봐야 합니다. 로켓그로스 입고 재고가 충분한 상품만 예산을 늘리고, 품절 가능성이 있으면 바로 감액했습니다. 검색어별 최소 30~50클릭은 지켜본 뒤 판단하니 불필요한 조정도 줄었습니다.