가전 액세서리처럼 단가 낮은 카테고리에 매출최적화 광고 틀면 어떻게 되는지 궁금하셨죠? 제가 몸으로 실험했습니다.

클릭당 단가가 자동으로 올라가는 구조라 처음엔 "오, 노출 많다" 싶었는데, 정산 열어보니 광고비가 매출의 18%를 잡아먹고 있더군요. 수수료 10.8% 얹으면 거의 30%. 저는 남는 게 없어요, 이미 제목부터 알고 계셨죠?

회전율 높은 상품이라면 그나마 버텨볼 만합니다. 저는 가습기 필터 같은 소모품 위주로 돌렸는데, 재구매 유도로 이후 오가닉 유입이 소폭 붙었어요. 그게 유일한 위안입니다.

결국 매출최적화는 "매출"은 최적화해주는데 "이익"은 알아서 하라는 방식이에요. 단가 3~5천 원짜리 끼워 돌리면 광고비 회수 자체가 버겁습니다. 마진 15% 이상 확보된 상품에서만 의미 있다고 봐요.

한 달 써보고 지금은 수동 입찰로 내렸습니다. 쿠팡만 배불렀네요.