새벽시장 처음 들어가면 도매처마다 “최소 5장, 색상별 2장” 이런 식으로 장끼가 붙어서 생각보다 금액이 금방 커집니다. 특히 신상은 반응도 모르는데 MOQ까지 맞추려니 사입 자체가 부담스럽죠.

제가 자주 쓰는 방법은 먼저 도매 사장님께 솔직하게 테스트 수량이라고 말씀드리는 겁니다. “첫 거래라 색상별 한 장씩만 보고 반응 좋으면 바로 추가하겠다”고 하면 낙찌를 조금 낮춰주시거나, 사이즈 묶음 대신 총 수량만 맞추게 해주는 도매처도 있습니다.

같은 상품을 여러 색상으로 가져올 때는 인기 컬러 위주로 먼저 잡고, 나머지는 거래처에 사진만 받아 선주문을 걸어두는 방식도 괜찮습니다. 시아게가 빠른 도매는 오전에 추가 사입이 가능해서 초반 재고를 크게 안고 갈 필요가 없습니다.

다만 무조건 수량을 깎기보다 단가를 조금 더 주겠다고 협의하는 게 현실적입니다. 도매 입장에서도 낙찌와 포장 손이 들어가니, 소량 사입이면 단가가 올라가는 건 감안해야 합니다. 한두 번 거래해서 신뢰가 쌓이면 MOQ 조건은 확실히 부드러워집니다.